电视上砸过几亿的韩后认线会怎样

2020年9月28日17:29:09电视上砸过几亿的韩后认线会怎样已关闭评论
摘要

今年8月,韩后电商(广州市韩后电子商务有限公司)新任CEO刘世超正式到岗时,距双11仅有百余天,韩后的备战才开始。创始人王国安在打造韩后品牌方面,投入了数以亿计的费用。标志性大手笔投入包括:广州地标“小蛮腰”五年LED挂网广告使用权,2015年央视

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柳青

  今年8月,韩后电商(广州市韩后电子商务有限公司)新任CEO刘世超正式到岗时,距双11仅有百余天,韩后的备战才开始。

  创始人王国安在打造韩后品牌方面,投入了数以亿计的费用。标志性大手笔投入包括:广州地标“小蛮腰”五年LED挂网广告使用权,2015年央视春晚会及元宵晚会双特约权益等,冠名综艺节目《最美和声》。韩后还签下黄晓明为品牌代言人。不过,韩后此前对电子商务、对双11的重视程度此前似乎不够。而刘世超有丰富的双11经验,他的加盟会给韩后带来什么?

  韩后电商提供的数据显示,2014年韩后在双11当天的销售额是800万元,位列国产化妆品十名开外。今年,整个团队从8月份开始预估销售额,到底是2000万还是8000万元?最终定下目标为5000万元,为去年6倍多。没有太多的流量红利,销售额还能涨这么多?

  韩后电商提供的数据显示,2015年1月-10月,韩后在天猫国产化妆品中的排名逐月递升,8月之后趋向稳定,保持在3-4名左右,为今年美妆类目上升速度的冠军。双11预售商品中的两款预售价都低于5折,四款产品的预售额为700多万元;十月全网平均uv为20多万,销售额4300万元。其中双11专供款“水嘟嘟”面膜,每天有一万多人加入购物车。值得一提的是,9月19日,韩后电商与手淘每日首发合作,一天销售达人面膜1000多万元,打破天猫没有活动时期的单日销售记录。

  韩后电商的选品逻辑建立在自身的产品定位和以往销售数据上:首先与韩后品牌的定位相关,希望抓住18-25岁的年轻消费群体,因此产品表现为高性价比和基础护肤;其次契合化妆品补水、美白和面膜三大主要类目,其中水动力套装、茶蕊套盒这两款销量表现抢眼。

  今年是韩后电商的第二个双11,是真正发力和转折的一年,欲借助双11的流量爆发,在年轻人群中迅速建立产品认知,培育新的消费者并完成第一次购买。刘世超十分强调产品与价格之间的前后逻辑:“讨厌互联网纯低价、不顾产品的打法,韩后要先做好产品,再降低价格。在不降低质量的情况下,把利润让给消费者,付出成本来圈地。”

  2014年,韩后电商与中通一家物流公司合作,尚且能消化800万元订单销量,今年,前端销售的压力让韩后电商在物流上面临巨大的挑战。为了避免出现头重脚轻的情况,仓储物流经理周攀动了不少脑筋。

  如何有效调度暴增的人力,周攀的做法是搭建金字塔式结构,从下而上地形成管理。他把400人按照仓库位置分成5-6个区域,内部工作人员担任区长,带动区域各自协作。同时,依据区域划分,韩后还为每位员工发放临时工牌以区分,提高管理效率。双11之后,仍会有150人左右处理退换货,至少处理到20号才能结束。

  韩后电商直营部运营总监陈宇两眼发红,黑眼圈十分严重,已经好久没睡饱觉了。他清晰地记得:“10月31号晚上,包括主会场、聚划算和店铺在内的整个页面需要调整上新,由于PC端与移动端页面无法同步,后期出现了不匹配的问题。为了呈现出最好的视觉效果,只能连夜把设计部和运营部叫回公司,当晚一直工作到到1号早上9点。设计师最后一个走,我是倒数第二个走的。”