化妆品行业南方澳亚系统独树一帜

2020年9月30日09:34:09化妆品行业南方澳亚系统独树一帜已关闭评论
摘要

在甘肃地区,只要做化妆品行业的都知道“澳亚化妆品店”,这也是南方店庞大网络的一支。澳亚店不仅在甘肃各地市形成强势的网络,而且在青海、宁夏等周边省份也形成一定规模。1999年前后,早在东北经营南方化妆品店的部分店老板,转战西北市场,在甘肃创建澳亚化妆

化妆品行业南方澳亚系统独树一帜 化妆品行业南方澳亚系统独树一帜

柳青

  在甘肃地区,只要做化妆品行业的都知道“澳亚化妆品店”,这也是南方店庞大网络的一支。澳亚店不仅在甘肃各地市形成强势的网络,而且在青海、宁夏等周边省份也形成一定规模。

  1999年前后,早在东北经营南方化妆品店的部分店老板,转战西北市场,在甘肃创建澳亚化妆品店,通过与西安、兰州等地的经销商和厂家分公司合作,获得小区域的品牌经营权,再通过老乡带亲戚、老乡带老乡等形式进行网点拓展。作为南方澳亚系统的带头人,张掖澳亚化妆品城总经理黄小坤到甘肃已有七年多,目前,在张掖地区拥有四家有规模的澳亚化妆品店,而且在甘肃地区加盟网点大约52家,全国80多个地市的合作网点数量近200家。

  澳亚经过近8年的发展,在区域市场的地位相对稳固。与当地其他专营店相比,许多地市县的澳亚店的规模都比较大,整体店面形象也相对较好,在当地颇有影响力;并且澳亚化妆品店的区域覆盖较广,每个地市、县城都有2到3家,总体店数大约有100多家。不过,虽然有网点规模,但整体并未形成规范化的连锁,大多是各自为政、独立经营,统一管理和统一采购的连锁店较少。

  澳亚店现在主要还是与兰州、西安等地的代理商合作,个别品牌是与厂家直接合作。所谓南方店的“自营品牌”,其实是几个相互熟悉的企业通过澳亚和好女人等系统帮助其进行分销,许多中小品牌,不仅西北的南方店与其合作,东北的许多南方店也都有销售。由于甘肃县级市场消费群品牌意识并不是很强,化妆品消费比较盲目,专营店所采用的低价、买赠等促销活动很有效果,对知名度不高的品牌也能形成较大的拉动。因此,通过系统专属品牌的利润回报,许多澳亚店的发展也比较稳定。

  2000年之前,价格战是专营店相互竞争的主要手段,通过某些名品的低价策略吸引消费者,提升人气,有的产品甚至赔本赚吆喝;而在2000年之后,在部分企业的调解下,价格战不再是单独的竞争手段,不同的专营店也在整合某些品牌资源,相互之间各做各的品牌,努力培养自身的专属品牌资源。如果某个品牌的知名度不高,但其产品品质比较好的话,澳亚店可以逐渐进行市场培养,通过3到6个月的终端炒作,形成区域知名品牌。

  近两年,随着区域市场消费意识的提升,部分澳亚店的品牌结构、店面形象、售后服务等方面也有所提升。张掖等地市的澳亚店也已发展到一定规模,逐渐与资生堂、欧莱雅等国际知名企业合作。不过,从整个品牌结构上来看,国内专营店品牌还是占据其主体地位,是南方店的主要利润来源。