美容店要做好顾客以需求为中心的价格策略

2020年9月30日18:29:09美容店要做好顾客以需求为中心的价格策略已关闭评论
摘要

理解价值定价法,就是根据消费者对该美容企业服务项目价值的理解和认识程度为依据来制定价格的方法,消费者对每一种美容服务项目都会有一一种评价认识,当制定的价格与消费者对该美容服务项目价值的理解和认识相一致时,消费者就能接受这一价格。因此,必须准确地测定该美容服务项目在消费者心目中的价值水平,并以此为依据确定美容服务项目的价格,根据确

美容店要做好顾客以需求为中心的价格策略 美容店要做好顾客以需求为中心的价格策略

柳青

  理解价值定价法,就是根据消费者对该美容企业服务项目价值的理解和认识程度为依据来制定价格的方法,消费者对每一种美容服务项目都会有一一种评价认识,当制定的价格与消费者对该美容服务项目价值的理解和认识相一致时,消费者就能接受这一价格。因此,必须准确地测定该美容服务项目在消费者心目中的价值水平,并以此为依据确定美容服务项目的价格,根据确定的价格估算能够销售的数量和能否产生理想的利润。如果该价格既能适应市场的需求,又能为企业带来利润,企业又有承受市场需求的能力,那么陔价格就是合理的价格。

  采用理解价值定价法关键是要对顾客所理解的价值作出正确的判断其对顾客所理解的价值估汁过高,会使制定的价格偏高,影响销售量的扩大;估计过低,又会使制定的价格偏低,影响销售利润。所以,必须对曰标市场进行深入细致的调查研究,以利于正确判断市场的理解价值。

  区分需求定价法,又称差别定价法,是指根据消费者的需求程度和对产品价值的认识,对同一美容服务项目制定两种或两种以上的价格。这种定价方法通常有:

  (1)针对不同顾客实行不同的价格。对同一美容服务项目,在同一时间、地点,针对不同的人实行不同的价格。如同一店对持卡顾客和普通顾客,会员顾客和非会员顾客等实行不一视同仁的定价方法,利用价格手段去吸引各种类型的顾客,满足不同顾客的需求。

  (2)针对不同的服务形式实行不同价格。如对同样的煽油服务,由于使用的煽油膏不同,即使在同一店内,其价格也会有很大差异。

  (3)针对不同地点实行不同价格。在不同地点提供同样的服务项目,虽然他们的效用和成本相同,但由于周围环境和气氛不同产生了不同的吸引力,顾客的价值理解也不同,从而可以制定不同的价格,如同样的按摩服务,在贵宾室里按摩价格就可以贵许多。

  (4)针对不同的时间实行不同价格。美容加盟店可以在不同的季节、不同的日期,实行不同的价格,如淡旺季价格的不同,节假日促销也可与平时价格不同。

  实行区分需求定价法必须是对能够细分的市场,并且在不同的细分市场上能反映出不同的需求强度;另外还必须对目标市场上消费者的动机和要求等进行经常的细致的调查研究,以使区分需求定价更能满足不同顾客的需求,而不致使顾客反感,如美容店在节假日用低价促销就能得到广大消费者的欢迎,但如果在节假日美容店乘机提高价格,就会引起

  实行区分需求定价法不仅可使适应不同市场需求,获取更大的利润,而且可以使美容分散风险,均衡收入,防止因某一市场需求剧烈波动或竞争失败而带来过多的损失。